采購談判與供應商管理

當前企業同質化嚴重,企業競爭已經推進到供應鏈,如何占據采購成本和供應商管理先機,是廣大采購從業人員和企業老板必須掌握和切實做好的核心問題。

而現實生產中,產線斷斷續續,兩天打魚,三天曬網;配送總是跟不上,線上總是缺料;客戶又在追了,為什么總是做不出來,半制品堆積;一年到頭都是那幾個供應商,要價格沒價格,要交期沒交期,但總是換不了;要的東西來不了,不要的沒處放……這種現狀必須得到改變。

采購管理的最終重點,落實為供應商管理,管好了供應商,為企業打造一條永續不斷的供應鏈,實現客戶訂單的快速處理,這可以說是一個“技術活”,今天的課程通過解讀其中的道、法、術,讓學員輕松做好供應商管理工作。

作為公司的業務人員,如何高效與外部的采購人員交往達成業績?也將是本次課程的亮點,歡迎廣大業務人員與采購人員共同學習,從開源到節流一起提升企業績效。

公開課程 2800 元/人
報名支付 意向咨詢
課程信息課程主講課程綱要課程評價精彩案例公開課表常見問題(FAQ)
課程時長

6小時 / 1天

課程對象

公司領導、采購管理團隊及財務管理者

課程目標

采購成本(單價)管理
采購價值分析
采購成本的控制戰術與采購策略應用
談判技巧
供應商開發供應商評審
供應商績效管理
采購六日工作法應用
業務如何幫助采購“買”

課程收益

領導層面:公司戰略實現有基礎保障,而不是空談誤“企”。
員工層面:提高工作效率和工作能力,以獲得個人與企業的同步成長。
競爭層面:全面滿足客戶需求,幫助企業贏得更多客戶支持,在激烈的市場競爭中常勝不輸,持續保持有利地位。
文化層面:學會用方法、用工具、來和用數據做管理并不斷提升業績,通過過程管控避免不必要的內耗,讓企業充滿生機和活力。
穩定層面:穩定客戶和訂單,為企業長期發展奠定基礎。

課程方法

理論講授,數據分析,圖片分享,工具介紹,工具演練,分組討論,結果發布,講師點評,課 后作業,內容考試與標準答案,并可指導協助制訂改善計劃。

課程特色

本課程把重點放在人和事兩方面,在人方面主要訓練如何養成用數據做管理的習慣,在事方面重點在于建立組織控制機制,利用企業事訓練企業的人,保障做事的人不違規不犯錯和保證結果,使學員從觀念,流程到規范化都有所收獲
講師在本課程中結合管理咨詢實例,做出讓企業學來即用,用之即有效的管理方法,精彩內容期待與您分享!

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第一講:管理問題與解決思路

1. 行業外部六大問題
2. 內部管理六大問題
3. 高效管理三大流程
4. 三大流程與管理系統
5. 企業采購角色定位
6. 采購成本與企業經營

第二講:商業方式控制成本

1. 單價的組成
2. 產品最低單價的標準
3. 影響成本的八大因素
4. 成本的管控原則
5. 采購成本的十把砍刀
6. 案例分析

第三講:技術方式控制成本

1. 價值工程的起源
2. 價值工程的五種表現
3. 案例分享

第四講:綜合模式控制成本 分析與談判

1. ABC 分類法
2. 談判的內容及準備
3. 買家優勢的談判法則
4. 賣家優勢的談判法則
5. 雙方勢均的談判法則
6. 時間控制策略
7. 權力限制策略
8. 還價策略和讓步策略
9. 案例分析

第五講:優秀供應商管理控制成本

1. 供應商開發理由
2. 供應商評審
3. 供應商確定
4. 供應商績效管理

第六講:高效工作控制成本 高效工作保結果

1. 日計劃——每日計劃
2. 日準備——每日準備
3. 日協調——每日溝通
4. 日攻關——每日協助
5. 日稽核——每日檢查
6. 采購四備模型
7. 課程總結與升華

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