移動互聯時代的營銷創新

運用多種教學手段,通過戰略分析、競爭策略、競爭優勢、落地框架四個維度探討營銷創新。融講師個人豐富經驗與內在規律于一體,幫你建立移動互聯時代的營銷創新思路。
公開課程 5500 元/人
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課程時長

12小時 / 2天

課程對象

企業主、CEO
營銷副總裁、營銷總監
市場部經理
營銷、產品策劃人員

課程收益

知曉互聯時代從價格營銷到價值營銷的戰略背景
理解通過確定“誰買什么”和增加營銷價值點,能讓現 有客戶的效益發揮到極致
學習如何找出客戶反應最強烈的市場“熱點”
利用競爭優勢,鞏固占領的市場和留住客戶

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第一模塊 市場營銷戰略分析框架

1. 驅動力分析
? 世界未來10的大趨勢
2. 神經科學對人性的啟示
? 增加客戶粘性的準則
? 前沿營銷工具
3. 客戶對產品價值認可的四大維度
? 從價格營銷到價值營銷的轉變
? 從價格銷售到價值銷售

第二模塊 市場營銷競爭策略框架

1. 藍海戰略案例:市場導向的競爭優勢
2. 如何建立你的競爭戰略框架
3. 尋找消費者關注的戰略維度(共鳴價值點)
4. 共鳴價值點與其他價值點的不同
5. 如何通過潛在客戶需求來找到共鳴價值點
6. 潛在需求挖掘的三板斧:觀察系統,神秘消費者拍攝,民族志
7. 從需求到創新市場策略的工具:創新魔方-蘋果,特斯拉案例
8. 創新魔方四大維度
? 發現潛在需求
? 建模
? 概念設計
? 成型

第三模塊 長期市場營銷競爭優勢框架

1. 市場營銷競爭基本功
? 市場細分、目標市場、定位解釋(STP)
? 行業案例:客戶價值最大化的作法
2. 產品組合與市場營銷競爭力的關聯性
? 產品組合如何影響一家公司的前途
? 蘋果市值與產品組合的關系
? 產品組合的運用
3. 長期競爭優勢的秘方
? 客戶對品牌的信任度和放大客戶效益的關聯性
? 如何通過品牌化效益增加信任度

第四模塊 創新市場營銷策略落地框架

1. 互聯網時代的市場競爭圖:4P 和 4C 在互聯網時代的運用
2. 淘寶大學的營銷模型

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