課程時間:2021.03.18

課程地區:上海

課程類型:公開課

課程名稱:銷售談判技巧培訓

課程時長:2天? 共14人

?課程中互動比較多,搭柱子提案是第一天布置的作業,課上老師組織學員針對如何有理有據搭柱子進行提案展開,各位學員根據生活中遇到的問題進行舉例分享,課程氛圍融洽,學員參與感很強,老師的點評到位。

對于提案(開價)老師說講究條件式讓價這點學員十分認可,例如客戶要求產品降價,那我們的銷售可以加一個條件,比如降價可以但份額比較擴大,這樣一來,客戶就需要考慮自身籌碼進行匹配。

在進行開價時老師提出集中讓價方式,老師比較建議如果預計讓價十個點,那么讓價的策略為5→3.5→1.5,讓價的比例需要越來越小,這樣可以讓客戶心里有預期認為讓價已經到底沒有虧,這是一個好的策略。

兩天課程結束,現場有咨詢內訓課程的學員,目前已收到渠道消息,相關同事跟進中。